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烘干机品牌商家撇开经销商走直营之路

烘干机品牌商家撇开经销商走直营之路

发布日期:2022-05-16 浏览次数:0

一,如果你仔细观察就会发现生产行业很少有代理商,除非是国外品牌的国内代理。我公司工业烘干机就是不走代理走直营的路线,问到为什么这样做呢?是因为其利润与成本的压力,还有保护品牌的原则使我们一直以来都没有走代理路线。

1、利润与成本的压力:

近年来不管是生产企业还是别的行业,工人的工资和原材料的成本都是属于上涨的阶段,加上工业烘干机品牌先在越来越多,人力成本加上材料成本加上市场的激烈竞争,如果把利润分摊给代理商那么工业烘干机生产企业基本上是没有任何盈利。

2、维护品牌最重要:

我们会看到行业内有些做代理的工业烘干机品牌,目前已经暴露出了巨大的缺陷,即品牌运作商已经失去了对销售渠道系统的管理与监督。因此,一旦库存压力稍大,工业烘干机经销商就会无视品牌的需求而打折降价。或者为了省钱,对品牌商在品牌和市场方面进行配合的要求阳奉阴违。在多数代理商的思维中,帮助工业烘干机品牌企业做推广、做品牌并不是自己的本职工作。拿到手的利润才是最真实的。 

3、直营的效果好,统一合理:

如果设置经销商,那么对经销商的监管会失去很大的主动性,并且会分散一部分市场,从全国性的区域细分化到每一个经销点每一个地区的代理商,那么售后的服务和利润来源我们就很难插手。 

二,“渠道为王、终端为王”成为诸多营销专家的口头禅,生产型企业也慢慢记住了这句暗示未来发展的经典教条,一位营销专家称,直营是掌握渠道的最有效手段之一,工业烘干机生产企业在发展过程中,总有一个阶段是适合直营模式的,“纯直营模式好处很多。”


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